Mengenal Bisnis Model Canvas untuk Merencanakan Usaha

Saat menjalankan usaha, apakah teman-teman membuat perencanaan dulu atau langsung menjalankan usaha tersebut? Umumnya para pelaku usaha...

Saat menjalankan usaha, apakah teman-teman membuat perencanaan dulu atau langsung menjalankan usaha tersebut? Umumnya para pelaku usaha yang saya tanyai menjalankan usaha tanpa rencana. "Yang penting mah jalan ceu, daripada rencana wungkul teu jalan-jalan." Ada benarnya, kalau usaha atau bisnis itu ya dijalankan bukan direncanakan. Tetapi persoalannya, berbisnis jaman sekarang lebih berat. Persaingan tinggi, era disruptive, kalau meminjam istilah Pak Rhenald Kasali. Pebisnis lama saja banyak yang tumbang, padahal mereka sudah sangat berpengalaman. Bagaimana dengan newbie atau wirausaha baru?

Dalam banyak training serta konsultasi, keluhan pelaku usaha dalam menjalankan bisnis adalah kendala modal dan pemasaran. Padahal kalau menurut saya sih, semua. Terutama saat bisnis dijalankan apa adanya, kalau kata orang sunda karena bakat, bakat ku butuh. Apa yang bisa dibikin atau jual lakukan saja, yang penting dapat uang. Bisa sih usahanya jalan, mengandalkan dukungan orang terdekat. Bukan karena produknya berkualitas, atau layanan yang baik tetapi karena kasihan.

Andai saja, saat usaha akan dijalankan kita membuay rencana yang matang, maka usaha itu akan tumbuh. Bukankah rencana yang baik adalah rencana yang matang dan dijalankan secara akurat? Jadi jangan salah, banyak usaha mikro yang sudah puluhan tahun ya begitu saja, sekedar bertahan hidup.

Business Model Canvas
Pada akhir tahun 2011, seorang pengusaha sekaligus konsultan bisnis berkebangsaan Swiss, Alexander Osterwalder memunculkan konsep model bisnis yang praktis. Dalam selembar kertas, beliau membuat semacam peta bisnis model yang membantu pengusaha untuk membuat rancangan awal bisnisnya. Dikenal sebagai business model generation.

Dalam lembaran bisnis model.canvas (BMC) terdapat 9 kotak yang menggambarkan bisnis dari sisi produksi maupun pemasaran. Melalui model ini, setiap pelaku usaha akan "dipaksa" untuk memikirkan kemana produk akan dipasarkan termasuk besaran dan sumber pembiayaan. Jadi tidak ada cerita kalau bisa produksi, tetapi tidak bisa menjual.

Masa sih dengan selelnr kertas di atas, kita dapat menggambarkan rencana bisnis kita? Jawab saya, sangat bisa. Jika ingin lebih lengkap bisa kita detaikan dengan business plan, yang pernah saya tulis sebelumnya.

Berikut format bisnis plan

Berikut terjemahan dari masing-masing kolom sebagai berikut :

1. Customer Segments: Siapakah pelanggan kita?  
2. Value Propositions: Apa yang menarik tentang proposisi nilai?  
3. Channels: Bagaimana value ini dipromosikan, dijual, dan disampaikan.  
4. Customer Relationships: Bagaimana Anda berinteraksi dengan pelanggan melalui pengalaman mereka terhadap produk Anda selama ini ?
5. Revenue Streams: Bagaimana bisnis memperoleh penghasilan dari proposisi nilai ?
6. Key Activities:  ? Apa saja kegiatan yang harus dilakukan perusahaan?
7. Key Resources: Apa aset unik yang strategis yang harus dimiliki perusahaan agar dapat bersaing?
8. Key Partnerships: Siapa saja partner bisnis yang perlu digandeng agar bisnis berjalan baik?  
9. Cost Structure: Apakah cost bisnis yang paling utama? Bagaimana cost terkait dengan pendapatan?

(Bersambung)